创业大赛三部曲(商策)
发布时间:2020年3月5日      阅读:662

【A】如何写好一份“有灵魂的”创业计划书

前言:撰写创业计划书,不光是为了比赛,也为更好指导实践。分析市场、竞争力、财务、模式、风险等,及时认清自己、调整方略。同时,真实的创业计划书更有灵魂、有味道,提高获奖概率。

一、模块布局和撰写技巧

1、执行概要的重要性(黄金段位突出亮点、路演PPT的雏形)

2、数据、图片、关键词、逻辑主线(不重复、不宏观、图文结合、主线清晰)

3、为什么做?怎么做?做到哪里?核心竞争力?(吃透主要模块)

4、完整模块有哪些?(1封面2目录3执行概要4市场痛点分析5产品及运营模式6运营现状7核心竞争力8风险分析及应对措施9swot分析(可选)10财务分析11团队成员介绍12未来计划13附录附件)

二、执行概要如何写?

1、用一段话直击目前的市场痛点,介绍你为什么做这个项目,做这个项目的原因是什么?(为什么做?)

2、用一段话介绍你是怎么解决上述的痛点、问题。(怎么做?路线具体明确,言简意赅。产品技术或商业模式)

3、用一段话介绍项目的经营现状。(做到哪里?证明有想法、有落实、能落地。产品模型、技术量产、专利申请、销售量、营业额、利润额、带动就业人数、得到认可:包括大赛获奖、领导肯定等)

4、用一段话介绍你的竞争优势。(核心竞争力,内保护、外对比)

(如果是红旅赛道,则要介绍项目的可持续性发展,证明你可以一直做下去,资金、人才等资源何以为继、何以再生。)

5、团队介绍(可选,在黄金段位,除非成员或者导师够牛逼、有足够的知名度和影响力才写,不然就不用。)

三、市场痛点分析(市场背景、项目背景)

1、阐述问题的现状(情景带入、配图说明、简单易懂、形成刺激和共鸣。问题现状描述;受影响人群的数量、分布以及其它属性。)

2、问题产生的根本原因(为下一章节介绍产品及运营模式做铺垫,深入、客观、逐一分析清楚。)

四、产品及运营模式(产品技术服务、商业模式)

1、产品介绍(用什么样的技术实现什么样的功能,该功能又解决了市场痛点中的哪个问题。分点介绍清楚,具体明确。可配产品模型图或现实产品图辅助说明。)

2、运营模式介绍(以核心产品为中心构建切实可行的商业模式,将项目涉及到的对象以及关系有效地结合,形成商业模式图。大棚物联网、人人红娘、厕所免费纸举例说明。商业模式图+文字注释。)

3、盈利模式介绍(在运营模式中,具体哪个环节可以赚钱,分点逐一讲清楚。如果该盈利点已有数据,可小行字进行说明,增强可信度,也丰富内容。)

五、运营现状(目前做出的成绩、文字+配图)

1、产品进度(模型、专利、量产、销量)

2、金额(销售额、利润)

3、带动就业人数(团队规模)

4、得到认可(参赛获奖、领导肯定、媒体报道等)

5、红旅赛道项目(重点描述服务对象在没你们之前和有你们之后发生的巨大变化、反差,配图说明。收入增加、带动就业、废物利用等方面进行前后对比,数据量化具体。)

六、核心竞争力(优势、特点,如果红旅赛道,则介绍项目的可持续性发展)

1、内保护(自身技术保护或独特资源优势,别人模仿不了。)

2、外对比(比较市面上直接竞品、替代品,性价比等各项指标优势突出,竞争力强。)

3、红旅赛道可持续性发展(讲清楚资金、人才等项目运行所需资源如何获取和再生,证明项目可以一直做下去。同时项目运行模式可复制。)

七、风险分析及应对措施(客观分析、具体应对、指导实践)

1、风险分析(资金、交易、人才、管理等现实运营中已经出现或者可预见的风险进行客观、深入分析,不要流于形式,正确看待风险存在,及时做好应对方案,是一个团队成熟的表现。)

2、应对措施(一个风险分析对应一个应对措施,抗风险方案不仅使策划书更加真实,同时有效的解决措施更可以用于指导实践,及时规避各种风险。填坑能力是一个团队强大与否的表现。)

八、SWOT分析(S优势、W劣势:团队、项目本身内部分析得出;O机会:外部利好的政策和社会环境;T威胁:外部阻碍、竞争替代。)

1、S优势(从团队、项目本身分析总结得出。专业、成本、人力、获得的支持等。)

2、W劣势(从团队、项目本身分析总结得出。经验、资金等。)

3、O机会(外部环境,利好的政策和社会环境分析。)

4、T威胁(外部环境,遇到的阻碍、竞争替代等。)

九、财务分析及预测

1、制作明细表(负责人将已经发生的、未发生预测的所有收入、支出的项目名称、发生时间、数量、对应金额,按照年份进行制作明细表,财务人员根据明细表制作资产负债表、现金流量表等各财务表格)

2、财务数据合理范围内膨胀、不要图方便凑整数。

3、财务数据要符合规律(第一年,各项成本投入大,且业务模式不成熟,收入少,第一年一般都是亏为主;第二年,基础投入减少,业务逐渐成熟,收入增多,一增一减,略微亏损或盈利,或收支平衡;第三年,盈利。很多初创团队熬不过第一年。)

4、财务流水、缴税证明、转账截图可以作为辅助,增强可信度,丰富内容。

十、团队成员介绍(成员、指导老师、顾问)

1、照片要求(头像不要浮夸、修饰,也不是非得证件照,选择工作投入状态时的照片。)

2、在校表现介绍点到即止(获得奖学金、担任学生干部并不能说明你能做好这个项目,因此最高奖学金、最高级别学生干部各一项即可,切勿贪多。)

3、主要介绍哪些内容(专业:所学专业跟项目直接相关,鼓励学以致用、专创结合;履历经验;做过跟项目相关、相似的工作,证明你做这个有经验、提高可信度;任职贡献:在项目团队担任什么职务,主要负责哪块,具体做出哪些成绩,必须具体、量化。)

4、导师介绍要求(介绍与项目直接相关的专业研究、工作经验,以及他在该领域的知名度和影响力;有参与项目运营,并且做出贡献,可具体量化,由他直接或间接产生的成果都可以。鼓励师生结合,不仅在挂名指导,更在参与。)

 

实战经验分享(附赠)

1、从项目需求出发招人(不要招来人再想做什么项目,本末倒置)

2、工作、感情做好分离(不少合伙人都是从身边熟人开始找的,再三言明,会上可以争吵,会后该咋地还咋地。先小人后君子,事先说明任务以及问责制度,做不好活该被骂。)

3、精兵简政,集中火力攻击。(初创团队,人力、财力、经验等有限,不要形式主义,设立一些虚头八脑的职位,例如董事长、公关部经理、财务部总监等。集中所有人力和优势资源,定点聚焦攻打产品研发和市场推广两个环节,迅速验证项目可行性,迅速推进产品市场化。这样路线清晰、聚焦,容易获得阶段性的成果,一来增强团队信心,二来回笼资金,继续下一步的扩张。)

4、慈不掌兵,狼性文化。(不要以为跟员工搞好感情,他们就会更加卖力,要知道,吸引他们留下来的只会是利益。严格管理,提高产量和效率,盈利后,提高他们的待遇,良性循环。)

5、建立制度(大学生创业失败率很高,最大的问题不在于钱,而是经验不足,做事懒散、各种推脱、无组织纪律、东打一枪西放一炮等。建立早计划、晚汇报、请假、会议执行等初步制度,遇到不遵守者,一劝二告三开除。)

6、离职员工无需挽留(强扭的瓜不甜,团队是越减越精)

 

十一、未来发展计划(6月、1年、2年,具体手段达到具体目标)

1、短期、可实现(不用三、五年,甚至十年的长远规划,大学生创业能熬过一年的不多。短期能实现的目标,更容易调动团队的积极性和奋进心。)

2、具体方法达到具体目标(切勿我们即将、应该、要等表述方式,直接用具体的方法实现具体可量化的目标,铿锵有力,底气十足。)

十二、附录附件

营业执照、代表意义的合同、数据调研、专利软著商标证书(余)、获奖证书(余)等。

 

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